Vahvat juuret.
Kasvu, joka kantaa.
Miksi Allora Growth?
Konsultteja ja järjestelmiä on monia. Mikä tekee Allorasta erilaisen?
Allora auttaa B2B-myynnin organisaatioita löytämään kasvun juurisyyt. Aktiviteetit, mittarit ja tavoitteet ovat tärkeitä, mutta ne eivät yksin kerro, miksi asiakas ostaa. Me autamme tunnistamaan, mikä oikeasti vaikuttaa asiakkaan ostopäätökseen ja luomme tästä yhteisen kielen koko organisaatiolle.
Tunnistatko näitä haasteita?
Monet kasvuhakuiset yritykset kohtaavat tilanteita, joissa kasvu tuntuu sattumanvaraiselta. Ehkä joku näistä haasteista tuntuu tutulta.
Kasvu ei ole toistettavaa
Yksi tai kaksi myyjää tekevät suurimman osan tuloksesta. Muut yrittävät samaa, mutta eivät onnistu yhtä hyvin. Kun tähdet lähtevät, tieto lähtee mukana. Uusia ei saada mukaan samalla varmuudella.
Johdon näkyvyys puuttuu
CRM:ssä on dataa, mutta se kertoo vain, mitä tehtiin eikä sitä, mikä vaikutti. Investointipäätökset perustuvat tunteeseen, ei tietoon. Kasvun pullonkaula jää usein piiloon.
Rakenteet puuttuvat
Jokainen tekee omalla tavallaan. Ei ole yhteistä mallia tai prosessia. Uuden myyjän perehdytys kestää liian kauan. Lopputulos vaihtelee. On vaikea sanoa, mitä oikeasti pitäisi tehdä ja missä järjestyksessä.
Usein puuttuu yhteinen malli ja ymmärrys siitä, miksi asiakkaat ostavat
Kun onnistuminen on sattumaa, sitä ei voi toistaa. Päätöksiä joudutaan tekemään vajaan kuvan pohjalta. Ilman yhteistä ymmärrystä näkymä koostuu hajanaisista havainnoista eri puolilta organisaatiota.
Miksi tämä tapahtuu?
Nämä haasteet eivät johdu huonosta työstä tai väärästä strategiasta. Ne johtuvat rakenteellisesta ongelmasta.
Myyjät tietävät jokaisessa kaupassa, missä ollaan ja mitä seuraavaksi
Investoinnit kohdistuvat sinne, mistä kasvu oikeasti syntyy
Tieto ei häviä, kun ihmiset vaihtuvat, vaan jää elämään organisaatioon
Kasvu perustuu tietoon, ei sattumaan, jolloin siitä tulee skaalattavaa
Mitä jos tietäisit?
Kuvittele tilanne, jossa kasvu on ennustettavaa – ei sattumaa.
Arvomme
Nämä arvot ovat yhteisiä Alloran ja yhteistyökumppanimme evaluoi.ai:n kanssa. Ne ohjaavat kaikkea tekemistämme.
Rohkeuden antaminen
Valamme rohkeutta kohdata tosiasiat. Korkein lahja ei ole tieto, vaan resilienssi vastaanottaa se. Emme peittele totuutta, vaan autamme pysymään vahvana sen edessä.
Myötätunto toiminnassa
Kun näemme ongelman, me toimimme. Myötätunto ei ole meille vain tunne, vaan vastuu toimia. Siksi emme pohdi ansaitseeko joku apua, vaan pohdimme mitä voimme tehdä asian ratkaisemiseksi.
Vastuullinen toiminta
Teemme vain asioita, joiden takana voimme seisoa. Etiikka ei ole rajoite, vaan kompassi: se näyttää, mikä suunta on arvokas. Kieltäydymme siitä, mikä ei tunnu oikealta, vaikka se olisi meille kannattavaa.
Selkeä visio
Näemme sen, mitä edessämme on, emme sitä mitä toivomme. Viisaus on halukkuutta kehittyä ja muuttaa ajatusmalleja, kun uusi tieto sitä vaatii. Me emme oleta, vaan tutkimme.
Radikaali rehellisyys
Sanomme ääneen sen, mitä näemme. Totuus ei ole julma, vaan todellista julmuutta on sen piilottaminen. Puhumme suoraan, mutta emme koskaan pahantahtoisesti. Myönnämme myös asiat, joita emme tiedä.
Ajattelu ennen toimintaa
Me emme tee, ennen kuin ymmärrämme. Uskomme, että hyvä päätös alkaa hyvästä kysymyksestä.
Allora on italialainen sana, joka tarkoittaa: "Siispä, nyt mennään."
Se hetki, kun on aika ryhtyä toimeen.
Mistä nimi Allora?
Valitse polkusi
-
Kasvukumppani 🌱
Teillä on jo tuote ja strategia, mutta ette ole varmoja, miten lähteä myymään. Tai teette kaiken itse, mutta aika ei meinaa riittää. Tähän tarvitaan kumppani, joka tekee eikä vain neuvo. Riskitöntä, sillä maksat vain tuloksesta!
-
Allora Core (GOS) 📈 (Tulossa)
Järjestelmä, joka ei tyydy mittaamaan tekemistä vaan avaa ymmärryksen siitä, mikä vaikuttaa asiakkaan ostopäätökseen. Se auttaa koko organisaatiota puhumaan samaa kieltä ja rakentamaan kasvua tietoon perustuen.
Ihmiset Alloran takana
-
Jenna Salovaara
CEO & Founder
Olen myynnin ja ihmislähtöisen johtamisen asiantuntija muodollisella johtamiskoulutuksella, ja työskentelen organisaatioiden kehittämisen parissa. Johdan Alloran kasvua ja rakennan Allora Core (GOS) -myynnin käyttöjärjestelmää, joka tuo rakenteen, logiikan ja ennustettavuuden kaupalliseen tekemiseen. Vuosien kokemus B2B- ja B2C-myynnistä antaa syvän ymmärryksen kaupallisen logiikan rakentamiseen. Syvennän osaamistani jatkuvasti avoimen yliopiston opinnoilla strategisesti valituilla kokonaisuuksilla. Minua kiehtovat älylliset ja monimutkaiset ilmiöt, erityisesti silloin, kun niistä voi rakentaa jotakin toimivaa.
📞 +358 45 2715531
📩 jenna@alloragrowth.fi -
Aleksi Jaakola
Partner & Shareholder
Olen kokenut myynnin, markkinoinnin ja rekrytoinnin asiantuntija, jolla on laaja käytännön kokemus sekä B2C- että B2B-ympäristöistä. Tehtävissäni fokus ei ole ollut vain myynnissä, vaan kokonaisuuksien rakentamisessa: prosessien kehittämisessä, asiakaskokemuksen parantamisessa ja kasvun tekemisessä kestävällä tavalla. Ymmärrän, miten markkinointi, myynti ja rekrytointi kytkeytyvät toisiinsa ja miten ne saadaan toimimaan yhdessä, eivät siiloissa. Koulutukseltani olen humanististen tieteiden kandidaatti sekä johtamisen asiantuntija, ja opiskelen parhaillaan filosofian maisteriksi.
-
Kaisa Vaittinen
Shareholder & Consulting Expert
Olen ilmiöiden näkyväksi tekijä ja strategisen osaamisen kehittämisen asiantuntija. Uskon, että muutos alkaa yksilöstä, mutta rakentuu vuorovaikutuksessa. Toimin osakkaana ja konsultoivana asiantuntijana Allora Growth Oy:ssä, keskittyen Allora Core (GOS) -järjestelmän suunnitteluun ja evaluoi.ai:n integraatioon osana ennustettavan kasvun ratkaisuja. Taustaltani olen kasvatustieteilijä (erityispedagogiikka ja tilastotiede) ja opiskelen tuotantotalouden maisteriohjelmassa LUT-yliopistossa. Yhdistän työssäni ihmistieteellisen ymmärryksen, analyyttisen otteen ja liiketoimintalähtöisyyden, aitoa kohtaamista unohtamatta.