Kasvukumppani 🌱
Miksi yksin tekeminen on vaikeaa
Kasvun rakentaminen ei ole yksittäinen projekti. Se on monen asian summa: asiakasymmärryksen, prosessien, viestinnän, myynnin ja mittaamisen. Yrittäjä ei voi olla kaikkien alueiden asiantuntija samaan aikaan.
Aikaa menee siihen, että yritetään saada selville, mitä pitäisi tehdä. Yritetään rakentaa jotain. Huomataan, että ei se toiminutkaan. Aloitetaan alusta. Tämä sykli kuluttaa aikaa ja energiaa.
Lisärekrytointi ei aina ole ratkaisu. Palkkauskustannukset ovat korkeat, ja jos prosessi ei ole vielä selvillä, myöskään uusi henkilö ei tiedä, mitä tehdä.
Tuntuuko jokin näistä tutulta?
Ei ole aikaa: "Teen itse kaiken: myynti, asiakaspalvelu, tuotekehitys. En ehdi kasvattaa."
Strategia on, toteutus ei: "Tiedän, mitä pitäisi tehdä, mutta en saa sitä liikkeelle."
En osaa myydä: "Rakensin tuotteen, mutta myynti tuntuu vieraalta."
Raha loppuu: "Rahat riittävät vuodeksi. Tarvitsemme tuloja nyt."
Rekrytoinnin pelko: "En voi palkata myyjää, koska en tiedä, toimiiko myynti. Jos palkkaan väärän, rahat loppuvat."
Kun kasvu on mahdollista, mutta ei itsestään selvää
Kasvussa on jotain outoa. Ideat ovat olemassa, potentiaali on selkeä, mutta jokin jarruttaa liikettä.
Yrittäjällä on visio, mutta päivät täyttyvät operatiivisista asioista. Myyntiä pitäisi kehittää, mutta aika ei riitä. Strategia on kirjoitettu, mutta sen vieminen käytäntöön tuntuu ylivoimaiselta.
Tiedetään, mitä pitäisi tehdä, mutta ei tiedetä miten. Tai tiedetään miten, mutta ei ole ketään tekemään.
Konsultteja on monia. Neuvoja on tarjolla. "Näin yleensä tehdään." Mutta neuvot eivät vie tekemistä eteenpäin. Tekeminen jää yksin yrittäjän harteille.
Kun kasvun tukena on kumppani, joka oikeasti kantaa vastuuta ja keskittyy olennaiseen, kasvu rakentuu vahvoille juurille ja tukee myös tulevaisuuden kehitystä.
Tilanne
B2B SaaS -startup, 5 hengen tiimi. Tuote on valmis, mutta myynti ei tuota tuloksia. Yritys lähettää 50 sähköpostia viikossa, mutta vain yksi saa vastauksen. Rahat riittävät vuodeksi ja paine kasvaa.
Havainto
Kohderyhmä ja viesti eivät kohtaa. Tuote ratkaisee todellisen ongelman, mutta viesti keskittyy ominaisuuksiin, ei hyötyyn. Lisäksi ICP ei ole selvä: viestejä lähetetään kaikkiin yrityksiin ilman priorisointia.
Toimenpiteet
Kohderyhmä ja viesti kirkastetaan osana Alloran testattua toimintamallia. Rakennetaan myyntiprosessi joka toimii käytännössä ja otetaan vastuu tuloksista niin pitkään kuin on tarpeen.
Miten tämä toimii käytännössä?
Kuvitteellinen esimerkki siitä, miten kumppanuus voi muuttaa yrityksen kasvun suunnan.
Tulos
0 → 8
Maksavia asiakkaita kuudessa kuukaudessa
120 000 €
ARR kahdentoista kuukauden jälkeen
Mitä olisi tapahtunut ilman tätä?
Perustaja jatkaisi samaa kaavaa. Lähettäisi satoja viestejä ja tekisi demoja jotka eivät johda kauppoihin. Polttaisi aikaa ja energiaa. Kahdentoista kuukauden kuluttua rahat olisivat loppuneet ilman tuloja.
Huomautus: Tämä on kuvitteellinen esimerkki, joka kuvaa tyypillistä tilannetta ja tuloksia. Rakennamme asiakastuloksia ennen markkinointitarinoita. Julkiset case-kuvaukset syntyvät yhteistyössä asiakkaidemme kanssa, kun työ on tehty ja opit voidaan jakaa avoimesti.
Miten Allora toimii?
Allora tulee yrityksesi rinnalle ja ottaa vastuulleen kasvun rakentamisen. Rakennamme yhdessä toimintatavat, jotka jäävät elämään yrityksesi kulttuuriin.
Syvällinen ymmärrys
Ennen kuin ryhdytään mihinkään, ymmärretään tilanne. Mikä on mahdollista? Mikä on realistista? Mitä pitäisi tapahtua, jotta kasvu olisi kestävää?
Strategia ja suunnitelma
Laaditaan kasvustrategia, joka käännetään arjen kielelle. Ei pelkkiä tavoitteita paperilla, vaan toimenpiteet, jotka viedään osaksi päivittäistä työtä.
Itsenäinen alku, yhteinen kasvu
Allora työskentelee itsenäisesti, kunnes myyntiprosessi on rakennettu, testattu ja todettu toimivaksi. Vasta sen jälkeen keskustellaan tiimin rakentamisesta,
Kasvun kulttuuri, joka jää elämään
Tavoitteena ei ole yksittäinen projekti, vaan rakentaa kasvun kulttuuri, joka jää elämään yrityksesi sisään. Toimintatavat, joita voit jatkaa itse.
Riskitön malli
Kasvukumppanuus rakennetaan riskittömästi. Allora ottaa vastuun siitä, että rakennamme myyntiprosessin ja testaamme sen toimivuuden.
Maksat vain toteutuneesta kasvusta.
Kun myynti tuottaa, jatkamme yhteistyötä. Jos ei tuota, ei syntynyt kustannuksia.
Kasvetaan yhdessä: kun sinä kasvat, me kasvamme.
Alloran teesit
Rehellisyys ennen kaikkea
Jos jokin ei toimi, sanomme sen. Totuus ei ole julma. Julmuutta on sen piilottaminen.
Kumppanuutta, ei alihankintaa
Yhteistyö on kumppanuutta. Rakennamme yhdessä, emme vain suorita tehtäviä.
Ihmiseltä ihmiselle
Työ tehdään ammattimaisesti, mutta ihmiseltä ihmiselle. Ei corporate-jargonia, vaan suoraa puhetta.
Tulokset ratkaisevat
Tulokset ratkaisevat, ei puhe. Rakennamme, testaamme, mittaamme ja muutamme suuntaa, jos tarvitaan.
Kenelle tämä sopii?
Kasvukumppanuus sopii yrityksille, joilla on:
Potentiaalia kasvuun, mutta prosessi on vielä hämärä
Halu rakentaa kasvu järjestelmällisesti, ei sattumalta
Tarve kumppanille, joka myös tekee, ei vain neuvo
Ymmärrys siitä, että rakentaminen vie aikaa
Jos kaipaat lisärekryä myyntiin, tämä ei ole oikea ratkaisu. Jos kaipaat kumppania rakentamaan kasvun perustaa järjestelmällisesti, tämä voi olla.